Il y a quelques temps, j’ai reçu un appel d’une grande chaîne d’info économique.
Mon cœur s’est emballé : « Ils s’intéressent à mon travail de psychopraticienne systémique ! Ils veulent parler de l’approche de Palo Alto en entreprise ! »
L’excitation était à son comble. Enfin, un média qui comprend l’importance de ces approches ! Ils m’ont parlé d’interview, de tribune, de l’intérêt croissant des entreprises…
Et puis, au fil de l’entretien, la réalité m’a rattrapée. Tout ce beau discours avait un prix. Un vrai prix, en euros sonnants et trébuchants 🙂
Je croyais être invitée… et j’ai découvert que j’étais surtout invitée à payer !
Derrière cet appel, il y avait une reconnaissance implicite de mon expertise, une fierté légitime. Et d’un coup, ça se transforme en démarche commerciale déguisée où ce n’est pas mon contenu qui est sollicité, mais mon portefeuille !
En tant que systémicienne, j’aurais dû analyser cette interaction différemment.
Dans tout système de communication, il y a le contenu explicite et la relation implicite. Ici, le contenu parlait d’expertise, mais la relation était purement commerciale.
C’est un parfait exemple de double contrainte :
« Nous vous valorisons MAIS vous devez payer pour cette valorisation. »
La tactique est bien rodée : contact comme intérêt éditorial, valorisation de l’expertise, discours flou… et révélation progressive du volet commercial.
Peu de gens osent en parler. On se sent un peu « con », il faut le dire.
Mais en réalité, si on se fait piéger, c’est parce qu’on évolue dans une posture d’expert, pas de vendeur déguisé.
Et vous, avez-vous déjà vécu ce type de « fausse invitation » médiatique ?